Seminar: Comunicare interpersonală - Modul 5
Cât de ușor și de des devenim victime ale "profesioniștilor în influențare" în viața de zi cu zi?
"Profesioniștii în influență" permanent impun oamenii să cedeze lor. Ei știu foarte bine care tehnici funcționează și care nu.
Influențarea este acționarea directă (deschisă) asupra cuiva pentru a-l face să acționeze sau să gândească într-un anumit mod.
Influența este formată din tehnici care lucrează cu conștientul, manipularea este formată din tehnici care au ca scop să treacă de conștient și să ajungă direct în inconștient.
Spre deosebire de manipulare, influențarea folosește tehnici deschise și în cele mai dese ori se cunoaște scopul pentru care se influențează.
Cele mai cunoscute și utilizate tehnici de influențare sunt: convingerea (prin: logică, fapte, informații, argumente, demonstrații, etc.), molipsire prin exemplu propriu, motivare (prin: scopuri, valori, cultură, etc.), stimulare (prin: cadouri, salarii, premii etc.). Lista acestor tehnici nu este cea mai eficientă în atingerea scopurilor. Tehnicile descrise în seminar impun oamenii să spună "Da" în majoritatea situațiilor.
Este necesar să amintim că influența nu este neapărat una negativă. De exemplu, doctorii încearcă să își convingă pacienții să renunțe la anumite obiceiuri nesănătoase, tot așa se întâmplă și în cazul psihologilor/psihoterapeuților, împreună și cu ajutorul lor începeți să vă (re)descoperiți, să vă găsiți resursele interioare de care, probabil, nu știați sau ați uitat de ele.
Cunoașterea psihologiei influenței este necesară nu numai pentru manageri sau oameni de afaceri. Astfel de cunoștințe vor fi utile oricărei persoane pentru a-și construi o carieră, pentru a crea relații personale de succes, pentru interacțiunea benefică reciprocă cu oamenii din jur. Sunt utile în familie, atunci când comunicați cu rude, prieteni, vecini.
Unii indivizi deosebit de capabili sunt influenți în mod natural. Ei simt intuitiv cum să influențeze psihologic alți oameni, să obțină încrederea din partea lor, să îi încline spre opinia lor, să îi împingă spre anumite acțiuni și fapte.
Chiar dacă, de la natură, nu sunteți înzestrat cu capacitatea de a influența pe toți cei din curte și nu sunteți cel mai influent tip din localitate, vă puteți, totuși, dezvolta capacitatea de a influența alți oameni studiind și aplicând numeroase tehnici și metode pentru a influența pe ceilalți.
Când doriți să extindeți limitele capacităților voastre, pentru a atinge un anumit nivel material și o înaltă autoritate în societate, atunci nu aveți altă opțiune decât să învățați cum să influențați oamenii.
Seminarul își propune să ofere participanților posibilitatea de a cunoaște comportamentele de influențare conform tehnicilor care pot fi transferate în diverse domenii de activitate: vânzări, management, publicitate, marketing, relații publice, etc.
Pentru a nu spune permanent "Da" când vrei să spui "Nu" și pentru a-i influența pe ceilalți este important să cunoști tehnicile de influențare care se aplică în diferite contexte.