Obiective

Definire Paradigme.
Descriere 2-3 Paradigme. 
Definire Rapport. 
Descriere 1-2 Tehnici intrare in Rapport. 
Definire Limbajul Corpului.

Descriere Semnale Minciunii si Semnale Sexuale.
Definire Manipulare. Descriere 1-2 Tehnici de Manipulare. Prezentare Livrabile Primele 4 Module din Seminarul LED.

11+1 Strategii de Vorbire - manipularea interlocutorului pentru obtinerea actiunilor dorite.

15+1 Trucuri de Vorbire - manipularea interlocutorului pentru schimbarea starilor emotionale.

Definire Rapport.
Definire Calibrare. 
Descriere Stilurile Perceptive. 
Descriere Rapport dupa Predicate. 
Descriere Rapport dupa Ochi. 
Descriere Rapport dupa Voce.

Definire si Descriere Rapport Introverti, Extroverti.
Descrierea celor 4 Tipuri de Temperamente. 
Definire si Descriere Rapport dupa Piramida lui Maslow. 
Definire si Descriere Rapport dupa Portile de Sortare (NLP). 
Descriere Rapport dupa Interese, hobby-uri.

Definire Paradigme.
Descriere 21+3 Paradigme. 
Ca de exemplu: 
Harta nu este teritoriul. 
Omul nu este identic cu comportamentul sau. 
Omul cind deschide gura vorbeste doar despre el. 
Greu nu este corect.

Oamenii au ceea ce vor.
Toate emoțiile sunt pentru a ghida. 
10% întâmplări/ 90% reacții. 
Creierul arată lucrurile negative în alți oameni. 
Pe ce lup (emoție) hrănești aceea câștigă. 
„Cum?” mai bine de decât „De ce?”. 
Alete Paradigme.

Definire Limbajul Corpului.
Definire Semne Nonverbale: 
Postura corpului | Schimbare culoare piele
Miscarile ochilor | Expresia fetei 
Gesturile | Respiratia 
Voce: Intonatie, Ritm, Timbru, Fluenta

Descriere 70+5 semnale:
Sexuale | Minciunii | Supunerii 
Intentiilor negative | Autoritatii 
Puterii | Agresive | Nesigurantei 
Fricii | Sigurantei | Interesului
Nemultumirii | Increderii | Alte semnale.